阶梯法存在于营销研究中，它的潜力使我们能够确定客户的动机。所描述的营销技巧涉及提出许多问题，从使用产品产生的实际功能到情感上的好处。实际情况如何？看下图！-研究员：你为什么买产品A？ 回答者：因为B. 研究员：为什么是B？ 受访者：Bo C. 研究员：为什么是C？ 依此类推，直到我们到达案例的“云”，即发现有助于购买产品或使用服务的元素。-阶梯式示例 为了更好地理解所问问题的含义，我们将使用以下示例。想象一下，受试者买了一辆山地自行车。作为一名研究人员，你的任务是试图找出是什么引导他选择特定的模型。-研究员：你为什么买山地自行车？ 受访者：我买它是因为它有很多有用的功能。 研究员：为什么这些功能对你来说很重要？ 受访者：由于我对山区的热爱以及骑行过程中可能遇到的困难，多功能性对我来说很重要。-研究员：为什么你在骑行时会对山地地形和障碍物着迷？ 受访者：这是我与生俱来的好奇心和斗志的结果。我喜欢极限运动，喜欢挑战。山区让我能够证明自己，购买的车型是实现进一步目标的工具。
利益语言是销售的关键
好处的语言在某种程度上与沟通方式思维的改变有关。采用不同的叙述方式，即不再介绍产品、其功能或优势，而是开始关注接收 南非电话号码数据 者以及他们将从特定产品系列中获得什么。那么什么是好处的语言，什么不适合其框架呢？-好处的语言肯定不会是这样一句话：“这款面霜可以滋润干燥的皮肤。它适用于有皮肤问题的人。它可以在一天中的不同时间使用。”-其功效描述如下：“这款面霜可以滋润干燥的皮肤，因此对于那些与这个问题作斗争的人来说，它是一个理想的解决方案。此外，它具有治疗功效，保证一天中任何时候皮肤都有光泽。该产品解决了获得紧致肌肤的难题。活力、青春、清爽是最能形容X品牌面霜的特征。-你能发现其中的差异吗？您是否已经知道为什么利益语言比产品功能的呈现更具优势？
语言阶梯和写作的好处
阶梯式采购是确定采购目标的宝贵支持。这项技术还可以用在什么地方呢？创建鼓励潜在客户购买的产品描述时。广告商在准备广告活动时会使用这种做法。-一个例子是，一位模特在为一本流行女性杂志拍摄照片之前使用洗发水来恢复头发的光泽。为什么广告创作者不选择这样的信息：“这款洗发水会让你的头发闪亮”？答案很简单。有一个与广告相关的故事，其中的女主角是一位头发闪亮的女人。-从情感角度来看，这是一个更美好未来的标志，这一切都归功于使用用于护理目的的产品。模特用的是X牌洗发水，头发看起来就像是刚从美发店出来的，参加的合影很成功。-伴随阶梯技术的模式可以转移到 BT 领先 创意领域。通过这种方式，您可以了解目标群体的需求和偏好。假设您的任务是对健身房发生的体育活动进行有趣的描述。客观的？鼓励人们报名参加此类课程。所以你需要问自己以下问题。
