通常被视为大型企业的庞然大物，但它为小型企业提供了令人惊讶的易于访问的解决方案。在潜在客户开发方面，Salesforce 可以成为游戏规则的改变者，提供经济实惠的工具来帮助您扩大客户群。
了解 Salesforce 要点为小型企
业设计。 它提供核心 CRM 功能，包括联系人管理、潜在客户跟踪、机会管理和基本报告。虽然看起来很简单，但这些功能是有效生成潜在客户的基础。
潜在客户捕获： Essentials 允许您创建自定义的网络潜在客户表单，以直接从您的网站捕获潜在客户信息。 您还可以从各种来源导入潜在客户。
潜在客户资格虽然它没有企业版
等高级潜在客户评分功能，但您可以根据预定义的标准手动对潜在客户进行资格认证。
潜在客户培育：虽然很基本，但 Essentials 使您能够发送电子邮件营销活动并跟踪电子邮件的打开和点击。这是培育潜在客户的良好起点。
销售渠道管理可视化您的销
售渠道并跟踪交易从开始到结束的整个过程。这有助于您优先考虑潜在客户并专注于最有前途的机会。
利用免费的 Salesforce 工具
除了 Essentials 之外，Salesforce 还提供免费工具，可以显着提高您的潜在客户开发工作：
的免费学习平 爱沙尼亚 WhatsApp 商业粉 台提供了无数有关销售、营销和 CRM 的模块。通过在 Trailhead 上投入时间，您可以最大限度地利用 Salesforce 并获得宝贵的见解。
AppExchange：虽然 AppExchange 上的
许多应用程序都是付费的但也有
一些免费选项可以增强您的潜在客户开发能力。寻找提供潜在客户丰富、电子邮件模板或社交媒体集成等功能的应用程序。
经济实惠的附加组件可增强潜在客户开发能力
如果您的业务发 您正在尋求佛羅裡達州卡 展超出了 Essentials 的基本功能，您可以考虑经济实惠的附加组件：
Marketing Cloud Connect：将 Salesforce 与您的电子邮件营销平台集成，以根据活动。
Salesforce Pardot：虽然 Pardot 通常与大型企业相关，但它提供灵活的定价计划。对于小型企业，它可以提供先进的潜在客户评分、自动化和分析。
使用 Salesforce 最大化潜在客户开发的技巧
定义您的理想客户档案 (ICP)：清楚地了解您的目标市场，将您的精力集中在合格的潜在客户上。
利用社交媒体使用跟踪社交媒体
互动并将关注者转化为潜在客户。
跟踪关键指标：监控潜在客户转化率、销售周期长度和其他衡量绩效的重要指标。
优化您的网站：通过清晰的号召性用语和易于填写的表格，确保您的网站针对潜在客户捕获进行了优化。
提供卓越的客户服务：满意的客户是您最好的拥护者，可以产生推荐。
底线
Salesforce 为希望加强潜在客户发掘工作的小型企业提供了经济高效的解决方案。通过了解您的业务需求并利用可用的工具，您可以最大限度地提高投资回报率并推动增长。请记住，从小事做起，衡量结果，并随着业务的增长逐步扩大 Salesforce 投资。
